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Riporta il tuo Funnel AAARRR in Google Spreadsheet
Questo template per Google Spreadsheet nasce per dare a qualsiasi tipo di impresa, di qualsiasi grandezza o complessità, uno strumento pratico per cominciare a monitorare le metriche chiave dell'azienda tramite il framework AAARRR.
Nelle colonne a sinistra sono presenti i 6 passaggi fondamentali del Funnel AAARRR:
- Awareness
- Acquisition
- Activation
- Revenue
- Retention
- Referral
Come utilizzare questo Template
La prima cosa da fare è scrivere nella colonna B, all'interno della banda nera, qual è l'azione misurabile compiuta dall'utente che corrisponde a quello step, annotando qual è la metrica chiave selezionata per monitorare quel passaggio.
Le colonne dalla C in poi servono a riportare nel tempo le performance numeriche di ogni passaggio Sprint dopo Sprint.
Questo significa che la colonna C rappresenta il momento zero: ovvero il punto di partenza dove si fa una fotografia all'andamento medio del ciclo di vita del cliente re-interpretato secondo AAARRR, per poi avviare il processo di sperimentazione.
Monitorare il Funnel AAARRR deve diventare un Rituale!
Attenzione: questo template, così come il funnel, non nasce come documento di reportistica statico, piuttosto è un asset aziendale dove si torna ad aggiornare i dati e in particolare in che modo gli esperimenti di crescita lanciati hanno avuto impatto sulle metriche in questione nel tempo.
Rendere questo documento il "canovaccio" su cui si intavolano le riunioni strategiche deve diventare un rituale che scandisce il ritmo di lavoro, e orienta il team dedicato alla crescita nel selezionare quale fase del Funnel aziendale ha più bisogno di aiuto, e perciò viene eletto a focus del processo di sperimentazione.
